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移动电商如何在红海中杀出一条路?

发表时间:2015-08-14

楚楚街,一家只在手机上面做特卖的APP,井柏然代言,手机上的特卖街。全平台已经拥有1.5亿用户,移动端安装量突破7000万

移动电商界2015年最大的黑马,非楚楚街莫属。

短短的半年多时间以来,楚楚街以迅雷不及掩耳之势,迅速窜起,APP STORE排名已经稳稳的站在100名左右。

下图为过去一年楚楚街APP STORE排名

下图为过去一年楚楚街百度指数变化

作为移动互联网的从业者,我们有必要分析一下楚楚街是如何营销推广的。

楚楚街的营销推广,摈弃了绝大部分同行获取用户的方式,坚定的走上了电视节目合作之路。

这样有两个好处:

1.避免了同行之间的恶性竞争【关于恶性竞争,可自行脑洞】。

2.在短期内,快速获取大量的目标用户,金钱换时间。

那楚楚街这半年电视节目营销推广,都是怎么做的,有什么经验可值得借鉴呢?

以下是个人分析:

1.时间点选择:我不知道是不是特意的,楚楚街的广告开始是在年初阶段,季度初,年中阶段,这个时间点的选择,有利于广告费的降低,广告公司为了业绩,会有一些让步。

2.投放目标对象选择问题:采用电视,并且采用了传播范围比较广的卫视节目植入合作模式,摆脱了传统的只有线上互联网广告模式。

2015年1月份和北京卫视《造梦者》创新互动平台,1月份浙江卫视《一路上有你》合作;

2015.3.4湖南卫视《我是歌手》合作 ;

2015.4.4一举拿下江苏卫视三个强势节目《非诚勿扰》、《为她而战》、《我们相爱吧》; 

2015.5月份《非你莫属》Boss团;

2015.6月份正式宣布和井柏然签约为品牌代言人;

2015.7.16《捉妖记》上映,大获成功;

2015. 8月份的楚楚街牵手《十周嫁出去》,湖南卫视青春剧《旋风少女》中的植入。

3.广告播放频率问题:和卫视节目合作,播放周期一般是周播,这就会反复的在用户的脑子里面刻入“楚楚街”这三个字,符合艾宾浩斯记忆曲线,容易让人印象深刻;

4.媒体选择:初期是试探性的投入,只和北京卫视合作,后期加大和浙江卫视,湖南卫视,江苏卫视这些有全国性影响的卫视合作,出现的频率越来越高;

5.红利问题 :石榴粉和井柏然的代言,都是在即将开始大红之前介入,随着这两者越来越红,楚楚街很高兴收获他们投资果实;

6.广告定位【目标用户定位】准确 :90后购物的APP,井柏然的代言,湖南卫视青春剧《旋风少女》中的植入,步步强化对目标用户的宣传攻势。

7.对于广告的创意:我确实做不出来,也不是我擅长的,但是这并不妨碍我来评判创意的好坏。井柏然的广告宣传片及之前的TVC,效果确实不错;

8.产品自传播方面:楚楚街APP里面的“0元礼物”,几乎每一个参与人数都在50万,每天同时在进行中的为3组,每天分享如朋友圈里面帮忙推广的都在10万以上。APP首页上面几个活动之间,环环紧扣,交叉推荐,鼓励用户分享到社交网络,完全将自己之前做社交网络的经验、优势发挥了出来;

9.用户留存方法:费了那么大力气做推广,用户来了,留不下来怎么办? 楚楚街采用了一种游戏的方式来提高用户留存率,相对于常见的“签到”,可玩性更好,体验更好。充值,用全网最低价吸引用户,这个几乎每月都有一次的需求,也会有助于留存;

10.楚楚街有1.5亿粉丝QQ空间粉丝,近千万的微信公众号粉丝。对电商,电商导购,电商选品,社会化营销有非常深厚的积淀。

后记: 本文的作者是资深移动互联网创业者党卫平(微信号:meibai), 授权秦刚首发。

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秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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