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618 3000+实体围剿电商,”背后有人撑腰”

发表时间:2016-06-8

自从京东造出“618购物狂欢节”之后,618就不再仅仅是个数字和日期,而是意味着电商疯狂大促、全民线上购物的时刻。今年京东618,天猫、苏宁、国美在线纷纷加入,有人戏称这是要玩电商版的“疯狂动物城”?正当大家准备抓把瓜子,搬上小板凳看热闹之时,远处海面浮出一头巨鲸……

定位“实体+互联网”开放平台的飞凡电商上周宣布,将携手飞凡商业联盟3000+实体商业联盟成员举办“百城千店疯狂年中庆”大型主题营销活动,正式加入618大战,以强势姿态欲瓜分电商“霸占”已久的消费市场。你还别说,这一动作还真颇有万达总裁王健林的风格。

深耕线下实体为主的万达在加入了互联网思维之后,反以线下资源为流量池创造飞凡公司,以掣肘阿里、京东等传统电商向线下的发展。定位于“实体+互联网”新电商模式的飞凡上线一年以来一直低调蛰伏,这次竟敢刻意选在电商618大促之时举办“百城千店疯狂年中庆”,底气何在?

两大模式对决是迟早的事

618,按常理来说,各大媒体都会盯着京东和天猫,它们又在打什么口水战了吗?它们的玩法出新了吗?它们谁更受用户青睐?……但不管是京东还是天猫,亦或是国美在线和苏宁易购,就算闹上天,归根结底落到消费服务上依然是低价折扣,本质上不会有多大创新。但飞凡加入战队后,这场戏就好看了。

实体和电商的对垒从电商出现后就开始了,恩怨可以说是由来已久,只不过在传统PC 互联网时代,实体因模式过于“落伍”而逐渐消沉。移动互联网时代就不一样了,实体完全有可能借助移动互联网平台打破地域甚至是实体企业之间的壁垒,重新崛起。

于是,由飞凡代表的实体与阿里京东代表的传统电商,在今年的618再次站到“角斗场”上,来一场真正的对决。

蛰伏一年,原来在做一件大事!

飞凡去年7月31日正式上线,很多人看着由百亿资金打造的飞凡竟如此平凡,不禁迷惑,这就是王健林的手笔?上线一年,飞凡“平凡”的标签一直没有抹去。

稍作调查就会发现,飞凡以“平凡”的姿态蛰伏一年,看似碌碌无为,实则收获颇丰,动作之大几乎阻隔了传统电商蚕食线下资源的道路。

从一些数据我们可以看到,截至目前,全国已经有超过1200个商业项目与飞凡达成合作,飞凡开放平台入驻的商户超过了4万家,比所有竞品拓展的线下资源的总和还要多,其中就包含了阿里的喵街。目前,为消费者提供一站式智慧场景服务的飞凡APP的下载量已达1000万,而飞凡积累的会员总数已经超过了1.1亿,其中活跃会员近2350万。

这些流量相对于传统电商来说也许不算什么,但是对于体量庞大、转型极其困难的实体行业来说已经是奇迹了。有了这些流量,飞凡能够帮助实体创造的价值将不可估量。

早在今年618之前,飞凡已经携手合作的商业项目,通过全新的消费体验与传统电商对垒。拿去年的“飞凡商业联盟 200+购物中心 圣诞狂欢夜” 主题大型活动来说,仅仅平安夜登天,飞凡模式就给全国百城200余家购物中心带来了2400万客流,其中有200万笔订单来自飞凡APP,足见飞凡模式对于线下消费的拉动作用。

今年618,忽视飞凡这头“巨鲸”后果很严重

去年的战果足以说明,飞凡不是没有对战传统电商的经验。今年的618,飞凡商业联盟的成员从200+变成了3000+,购物中心、超市、百货,线下的消费场景一个不少,优惠、抽奖、互动各种玩法丰富多样,比传统电商仅用折扣来吸睛的方式强出了不少。

线上拼低价、线下拼服务,飞凡作为“实体+互联网”的新电商模式,融合了线上和线下的特点,玩法非常新颖。比如针对这次疯狂年中庆,飞凡在客户端推出了五大疯狂玩法,概括为“疯狂送”、“疯狂抽”、“疯狂摇”、“疯狂享”、“疯狂抢”,用户可以通过飞凡APP上的摇一摇、抽红包等方式,获得海量零花钱、iPhone手机甚至是奔驰smart汽车,不但玩法有趣,中奖率还很高。尤其是用飞凡快捷支付随机立减,不限次数,最高全免活动,补贴力度空前。

除此之外,各大购物中心和商超的上万个知名品牌也加入进来,不仅线下有折扣,也在飞凡APP上推出了相应的活动优惠。

这种玩法相当于把线下体验好和线上购物便捷的双重优势糅合到了一起,让消费者的购物场景更丰富,购物体验更愉悦。

还有一层更深的意义。飞凡新电商模式真正体现了互联网的平台化、共享性特色,是真正全方位嫁接互联网的创新营销方式,真正帮助实体行业提升了客流、提高了业绩,是绝佳的双赢模式。

如果飞凡模式经过几个“618”的市场推广,逐渐成为消费者新的消费习惯;那么,传统电商的常规玩法还能存活多久?

这并不是危言耸听。传统电商的黄金十年已经过去,当实体商业借助飞凡的互联网技术和思维,主动涅槃重生的时候,传统电商的线上优势反而变成了自己的软肋。即使阿里们还在不断创造机会与线下接轨,又有几个实体企业甘愿沦为电商的棋子?

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