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“中国式产品众筹”已变味,都怪电商吗?

发表时间:2016-08-6

文/DT财经 李宇琳

亚马逊卖力推“回报式众筹

亚马逊最近给剁手党们新安利了一个消费模块,里头约有300种来自众筹网站Kickstarter的创意商品。

亚马逊也颇有创意的给这些商品划分了不同的主题,囊括了电子产品、玩具游戏、电影,甚至新奇的口香糖。

这并不是亚马逊第一回和Kickstarter合作,早在一年前,Kickstarter就入驻了亚马逊专为年轻科创企业打造的Launchpad平台。

但这回,亚马逊为它开辟了专属页面,看来是要好好为众筹的创意商品站台销售了。

而差不多在同一个时段,国产版的Kickstarter“点名时间”(电影《大鱼海棠》的众筹平台)却被爆已被91金融收购,创始人团队已经退出。

众筹网站一时又被舆论关注。同样的模式起点,不同的画风走向,这是要再次验证“橘生淮北则为枳”?

什么是回报式众筹?

众筹概念真正在国内兴起也就在最近几年。

目前,较为普及的众筹类型大致可以分为四类:

股权众筹(Equity-based crowd-funding)、债权众筹(Lending-based crowd-funding)、回报众筹(Reward-based crowd-funding)和捐赠众筹(Donate-based crowd-funding)。

前两者玩得是金融,捐赠众筹则是公益,DT君想跟你们重点解释的是回报式众筹:

即投资者对项目或公司进行投资,获得产品或服务。

因为回报的是产品或服务,也有人叫它产品众筹。多数情况下,这种产品或服务都是相对具有创新意味的。美国的Kickstarter和中国的点名时间就是典型代表。

Kickstarter是这类众筹中的始祖,而点名时间则是国内回报众筹的一员老前辈。在它之后,众筹网等多家回报式众筹平台开始出现。

2014年之后,电商大佬们也开始参与其中。

除了淘宝众筹是纯免费之外,其它中介平台均以抽取众筹成功项目筹资额的一定比例作为盈利模式,比例一般在3%—10%之间。

才露尖尖角,电商平台就蜂拥入场

当亚马逊还在为Kickstarter做渠道的时候,国内的电商大佬早已亲自上阵,开始抢占回报众筹这个市场。

这背后,或许是因为他们已经意识到,这种助推创新创意的服务模式其实也带动了一种新消费方式。尤其在消费升级大背景下,满足了日益多元化的剁手党们的消费需求。

从2015年各平台的众筹成绩来看,拥有流量优势的三大电商众筹平台虽起步晚,但成功的项目数、筹款金额,以及收获的投资人次几乎均已追上众筹网。

虽然,前辈Kickstarter对于创业创意者的号召力甩国内平台好几条街,但在筹款金额上,却未达到和项目数一样约十倍的差距。

这多少和项目类型也有关系,但就像如今Kickstarter要借势亚马逊一样,传统众筹平台在项目号召力或流量方面必然不及电商大佬。

在这个问题上,已经被收购的点评时间或最有发言权。

2013年,点评时间放弃了Kickstarter的创意类风格,转型为智能硬件首发服务为主的众筹平台。点评时间也因此迎来的平台黄金时期,一大波项目、投资者蜂拥而至。以至于到2014年8月,点评时间宣布放弃众筹,转而专心做智能硬件限时销售平台。

但它万万没料到的是,2014年起电商大平台会纷纷投身这个领域,硬件厂商和创业者们也纷纷转身奔向了京东和淘宝。

2015年9月,点评时间再度想做回当初的Kickstarter,但结果呢?你也知道了。

两种画风:硬科技VS小文青

从点评时间的几度转型中你也可以看到,不同国情或许造就了国内外众筹平台画风的明显差异。

拿众筹网来说,公益和农业项目是它的主要众筹项目类型,占比均超过20%。

而三大电商众筹平台中,科技硬件项目均占了很大一部分,尤其是京东,占比超过了半数。

虽然很多人听说Kickstarter,多是因为Oculus这台VR设备(该设备2012年在该平台上众筹到243万美元,该公司2014年被Facebook收购),但从上线项目类型看,科技产品的占比尚未超过10%。

这位点评时间曾经的偶像多年依旧,维持着浓浓的文艺气息。影视、音乐以及各类型的人文艺术产品的占比合计数量超过了半数。

或许你不知道,Kickstarter上众筹成功了多部提名奥斯卡的电影,其中一部《Inocente》还曾在2013年获奖;15首音乐众筹作品提名格莱美奖,4首获奖。

预售+营销,国产版众筹被电商带偏?

Kickstarter的宗旨是帮助普通人实现创意梦想。逛Kickstarter的过程,就像是一个浏览各色稀奇古怪创意梦想的过程。

但在国内浏览各家众筹平台,这个体验明显变了。DT君给你们展示一下各平台支持人数最多的众筹项目,你就可以直观感受到这种差异:

在Kickstarter上目前人气最高的众筹项目是一款创意桌游,点开链接这款游戏开发者会为你详细阐述他们的整个创意过程,来源于生活的偶然创意却让你感觉十分有趣,讲解也非常用心。

而苏宁众筹上人气最高的惠而浦光芒系列洗衣机,在商品批量生产后开启众筹,惠而浦也已是个家电老牌,这个活动更像是新品全球首发的预售优惠活动;淘宝人气最高的项目竟然是1元抽奖活动;京东的项目则是某景区的营销活动。

所以对于电商平台来说,众筹难道不过是创意营销的新手法?

的确,从回报式众筹的定义上看该模式本身就自带了预售模式,卖货本没有错。

但既然选择众筹模式,消费者或许更期待的是真正与产品发生互动,真正为这个产品的诞生贡献了一部分自己的力量,而不只是,捡个便宜买个优惠。

不然,你和放在电商优惠首页的营销商品有何区别?

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