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丹龙旗舰店活动介绍

天猫酒水节打出文化牌 想让中外美酒碰出什么火花?

发表时间:2016-09-1

慨当以慷,忧思难忘。何以解忧?唯有杜康。

每一种酒背后都有它的文化,每一个品类的酒都有它背后的故事。这也是天猫酒水节的缘起。8月30日,首届99天猫全球酒水节在上海正式启动。启动仪式上,既有知名酒庄、酒企、品酒师集体站台的“宽度”,也有小巨人姚明(作为“姚家族”红酒老板出席)2.26米的“高度”。

阿里巴巴集团CEO张勇在启动仪式上指出,酒水节并非促销活动,不是单纯推销酒,而是要通过酒水节完成文化传播和消费升级的使命。酒水节利用当下的互联网技术和阿里生态,要让中国和全球的酒文化在广大消费者中获得共鸣,碰撞出新的火花。

不是营销,是文化

电商造节并不稀奇,天猫的双11,京东的618,苏宁的818,在买卖的维度上造节是在打造消费场景,吸引流量。然而,这次阿里造节不是为了营销,却大谈文化,深意何在?

阿里巴巴经过17年的发展,实现了以电商为核心业务的平台,在战略上阿里一方面要全球化,同时向下走向农村,另一方面围绕电商平台,发展金融、物流、云计算以及数字媒体及娱乐的板块业务。

酒水具有很强的社交性和文化性,能够引起国内外的消费者的共鸣。挖掘酒背后的故事,讲述酒生产的每个细节,在互联网平台上传播,打通国内外的消费者连接的通道,通过酒文化来增强消费粘性,获得更大范围的消费数据,这样更能够拉近阿里巴巴与世界的距离,进一步实现全球化战略。

今年4月份以来,阿里集团寻访各地名酒名庄,也通过走上层路线与原产地政府、专业协会对接,采取产地背书、国际背书等多种方式,实现酒水全球直供、海外直营。创造天猫国际酒水节,有利于传播阿里在国外的公众形象。

与其它行业相比,酒类行业开口相对比较小,容易切入。市场主要以白酒、啤酒、葡萄酒和黄酒为主,品类也相对比较集中。加上天猫平台在酒水行业上特有的加持力。从2013年到2015年,天猫酒水用户规模增长近5倍,非一线城市进口酒类线上购买人数增长4倍,客单价也随之提升。

山东电商协会副会长王鹰分析道,选择酒类行业搞节日是再造一个风口。如果选择进口食品行业,因为是大类,品类太多,难以形成爆点。而酒类行业相对行口小,也有8千亿元的市场盘子,不存在如食品那么多的口感差异,而且复购率很高。选择酒类行业能够相当于在大坝上打开一个小孔,势能很大。

“买全球”然后“卖全球”

天猫快消事业部总经理赵磊在启动仪式上表示,让天下没有难卖的好酒,让天下没有难买的好酒。在引进来的战略上,天猫酒水在产品渠道上向纵深拓展,实现名酒全球卖,还进一步推进产品品类细分,保证多元化和个性化。

从9月1日起,在天猫和天猫国际上,消费者可品尝到来自50个国家超10万款美酒,其中,有超过30个国家近千款特色产区葡萄酒和极具特色的酒类首次进入中国市场。

全球知名的酒集团像安东尼世家、GIV、JPM集团、蒙大菲、伊拉苏等等纷纷入驻,还首次引入了国家级酒水产地产区,由澳大利亚葡萄酒管理局、新西兰葡萄酒协会等官方机构携本国知名酒品集体上线天猫。

知名国酒茅台与阿里巴巴独家达成战略合作,张裕、菲斯奈特等全球知名品牌,将携99款新品在天猫独家首发。茅台、拉菲也在天猫上实现全球直供新酒或新标。 

当今酒类消费群体区域年轻化,“20岁+”人群在酒水领域显现出的消费升级、日常化趋势。为了适应年轻群体的需求,更好的传播酒的故事和文化,拉近与年轻消费者的需求,在天猫国际酒水节期间,包括世界首席酿酒师图内文、全球第一酒评人James Suckling等在内的全球100名顶级酿酒师、知名酒评人,通过众筹、天猫APP在线直播、达人推荐等多种方式,带来全球精选的特色好酒、专业的酒水知识和人文风情,并为天猫消费者定制出特色的酒水。

在启动仪式现场,最值得注意的一个环节是92岁的绍兴黄酒传统技艺传承人王阿牛对黄酒的推介。作为世界三大古酒之一的黄酒,目前在市场上的销售遇到瓶颈,在酒类行业的占比远不及白酒,甚至不及葡萄酒的表现。塔牌黄酒率先利用互联网平台,把蕴含深厚文化底蕴的黄酒推广出去,塔牌天猫旗舰店三年来,年复合增长超过100%。

酒电商平台天猫酒水节不仅把全球好酒引进来,还助力国酒走出去。

张骞出使西域,首次带回了葡萄酒,才有了“葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上”催的千古名传。酒插上互联网的翅膀,通联性要更快、更强,消费场景不断得到拓展,实现更多的不可能。

阿里生态 赋能商家

天猫、淘系等电商平台,覆盖年活跃用户已超过4.3亿。4.3亿用户,一年中至少网购过一次,其中有80%的用户是35岁以下的人群,随着年龄的增长,消费结构的变化,他们在网络平台上选购衣食住行等产品。《天猫全球酒水报告》显示酒水消费者趋向年轻化,网购平台是年轻人购酒的首选平台。

阿里大数据数读酒水消费背后的趋势和特征,迅速构建消费者画像,消费者与它的产品产生迅速的连接。从电商到大数据,阿里生态赋能天猫酒水行业,驱动很多全球知名酒企和商家入驻天猫平台。

天猫酒水事业部总经理赵磊在启动仪式上兴致勃勃地介绍:商家目前面对数亿消费者,都可能成为未来的潜在用户。他们今天可以不买酒,未来可能就成为你的酒的重要需求者。天猫平台能够帮助商家用更低的成本、更快速的效率跟目标消费者产生连接。

菜鸟物流给全国酒水商家提供很好的基础设施服务。在北京、上海、广州、厦门等六个城市实现了“极速达”,消费者享受到线上下单,附近门店1小时送到的便捷服务。在线下,近5000家酒吧、酒水门店等,为消费者提供门店配送,实现了产品的保真。

天猫通过酒文化切入市场,需要阿里新媒体矩阵助力,运用数字化的平台,把每一个酒庄,每一个酒品牌,背后的文化、故事和历史传播给亿级消费者。蚂蚁金融更是给天猫酒水行业提供全方位的帮助。

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